Dejar de depender del talento individual y pasar a construir los mejores relatos comerciales para entregar al equipo.
Una nueva forma de aumentar resultados en empresas B2B.
El mundo de las oferta B2B u ofertas sofisticadas, depende de reuniones reales o virtuales para concretar negocios. Por eso es tan importante cambiar la costumbre de dejar a los ejecutivos decidir e improvisar lo que dicen en las reuniones con clientes. Es mejor proveerlos de potentes relatos comerciales, para que apliquen sus talentos personales como un recurso adicional, y contar con estos relatos comerciales como un insumo para entrenar a nuevos ejecutivos.​
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La Calidad de un relato comercial abre o cierra puertas. Acá un cuadro para tomar conciencia de ello.
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Objetivo que logra el método
Elevar la calidad de los relatos comerciales desde su punto de partida obtenido en un diagnóstico, hasta llegar a sobrepasar la calificación 7 u 8.
Posibilidades adicionales
Una mejor calidad de Pitches podría generar las siguientes consecuencias:
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•Mayores posibilidades de cautivar clientes y aumentar conversión.
Mayores posibilidades de conseguir subvenciones públicas o capital privado
•Mejorar la performance de los encargados comerciales, quienes quiera que sean, dado que un relato potente aumenta la confianza y seguridad de las personas.
•Alimentar contenidos de marketing de cada oferta, piezas gráficas, Web, mensajes en RRSS, catálogos y material de venta, entre otros, a partir de los relatos creados.
•Crear y alimentar un PLAYBOOK de relatos comerciales para distintos productos orientados a diversos clientes, con guiones, presentaciones gráficas, videos, audios.
•Facilitar el on-boarding comercial en caso de cambiar o aumentar el equipo comercial
•Revisar críticamente las promesas de valor de sus ofertas en vista de mejorarlas o rediseñarlas.
Alternativas para empresas
Se realizan en vivo de manera presencial u online con suficiente tiempo de reserva
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Diagnósticos de Relato Comercial
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Modelo análisis 2P, Promesas y Posibilidades de tus ofertas.
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Construcción de Relatos Comerciales
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Aspectos gráficos y performance de Relatos Comerciales
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Creación y mantención de Playbook de Relatos Comerciales
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Transferencia e implementación de Relatos Comerciales.
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Pitch de Innovación Corporativa
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Programa especial para emprendimiento de base científica